Opóźnianie terminu płatności, prośba o rozłożenie na raty, a nawet o obniżenie ceny usługi to sytuacje, z którymi spotyka się połowa przedsiębiorców. Negocjacje i techniki windykacyjne są więc chyba drugim po dobrym pomyśle na biznes elementem, który jest niezbędny przy prowadzeniu firmy.
Firmy nie chcą płacić w terminie
Ponad 40 % firm miało do czynienia z ponad dwumiesięcznym opóźnieniem w zapłacie. Ale to nie jedyne problemy, jakie je dotykają. Co ciekawe, częściej niekorzystne prośby o rozłożenie na raty czy przesunięcie terminu spłaty są kierowane do firm, które mają już problemy finansowe niż wobec tych przedsiębiorstw, które się z tym problemem nie zetknęły. Może to oznaczać, że firmy, którym są proponowane takie oferty nie przykładają wagi do wyboru kontrahentów, nie uczą się na błędach, co wykorzystują kolejni nierzetelni płatnicy. Ich ryzykowne czy lekceważące zachowanie sprowadza na nich kolejne kłopoty. Partnerzy, którzy chcą opóźnić płatność lub ją zmniejszyć częściej zwracają się do firm, które już w przeszłości się na to godziły.
Niekorzystne propozycje
Prawie 40 % przedsiębiorstw z problemami finansowymi i nieco ponad 20 % bez takich problemów spotkało się z prośbą o wydłużenie terminu do zapłaty. Również około 40 % firm z istniejącymi już zatorami finansowymi i około 16 % bez nich zetknęło się z zapytaniem o rozłożenie płatności na raty. Niektórzy kontrahenci obiecują natomiast terminową zapłatę, ale pod warunkiem obniżenia ceny towaru czy usługi. Innym sposobem na wydłużenie terminu płatności jest składanie nieuzasadnionych reklamacji. To wszystko powoduje, że niektóre firmy wykorzystują inne do kredytowania własnej działalności.
Windykacja
Dlatego tak ważny w prowadzeniu działalności jest wybór klientów, ale także umiejętności windykacyjne. Profesjonalna firma windykacyjna nie tylko pomoże odzyskać zaległe pieniądze, ale oszczędzi również czas i nerwy.
AIF Kancelaria sp. z o.o.